外企高姿態(tài)進(jìn)入基藥市場(chǎng)已成為一種趨勢(shì)，那本土企業(yè)面臨這種狀態(tài)又該如何接招呢？

新建的默克集團(tuán)全球第二大制藥廠主要用于批量生產(chǎn)和包裝治療糖尿病、心血管疾病和甲狀腺功能失調(diào)的產(chǎn)品，包括格華止、康忻和優(yōu)甲樂。這些品種均被納入國(guó)家基本藥物目錄，這也使默克成為首家也是目前唯一在華大規(guī)模新設(shè)投資生產(chǎn)基藥目錄藥物的跨國(guó)企業(yè)。

相關(guān)人士在接受采訪時(shí)表示，只要有市場(chǎng)需求，跨國(guó)藥企自然會(huì)抓住機(jī)遇。海正輝瑞、先聲默沙東的合作模式已體現(xiàn)了外企對(duì)基層市場(chǎng)的重視，從基藥入手占領(lǐng)中低端市場(chǎng)，有利于外企更好地實(shí)現(xiàn)本土化，默克未來(lái)可能也會(huì)以合作的形式進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

跨國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)之初，以專利藥、原研藥占據(jù)一、二線城市的高端市場(chǎng)，然而這部分市場(chǎng)正趨于飽和，在新醫(yī)改政策的推動(dòng)與跨國(guó)企業(yè)尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)的當(dāng)下，基層市場(chǎng)成為新焦點(diǎn)。

一方面，國(guó)家基藥制度實(shí)施以來(lái)，基藥成為國(guó)內(nèi)外藥企難以回避的市場(chǎng)。專家表示，基藥市場(chǎng)正不斷增大，持續(xù)擴(kuò)容是個(gè)趨勢(shì)，外企沒理由放棄。

另一方面，近期公布的低價(jià)藥目錄中已有部分外企的產(chǎn)品符合低價(jià)藥政策，這些產(chǎn)品進(jìn)入基層市場(chǎng)是必然。在高端市場(chǎng)飽和的前提下，外企下沉到中低端市場(chǎng)才能保證其在華的持續(xù)增長(zhǎng)和長(zhǎng)期發(fā)展，也有利于更好地實(shí)現(xiàn)本土化。

近年來(lái)，覬覦國(guó)內(nèi)基層市場(chǎng)的外資公司不在少數(shù)，此前外企自建基層醫(yī)藥營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)最后黯然解散的案例也佐證了外企在滲透基層市場(chǎng)時(shí)面臨的諸多挑戰(zhàn)，如中標(biāo)價(jià)下降、市場(chǎng)推廣模式改變等。

當(dāng)談及市場(chǎng)推廣模式時(shí)，采訪中還有分析人士指出，在縣級(jí)醫(yī)藥市場(chǎng)，受地域和人口因素的限制，市場(chǎng)投入與藥品銷售額之間的投入產(chǎn)出比小是必須面對(duì)的難題，企業(yè)必須在前期開拓中持續(xù)投入，同時(shí)也包括基層團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

即使面臨諸多挑戰(zhàn)，但跨國(guó)企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理等方面的優(yōu)勢(shì)依然明顯。而且從目前情況來(lái)看，一旦外企的基藥中標(biāo)，在臨床使用中用量一般都會(huì)大于國(guó)產(chǎn)仿制藥。與此同時(shí)，外企高姿態(tài)切入基層市場(chǎng)，對(duì)本土企業(yè)也足以形成“威脅”。但從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，本土企業(yè)與跨國(guó)企業(yè)在基層充分競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也是共同教育醫(yī)患、培育市場(chǎng)、將基藥市場(chǎng)做大的過(guò)程。本土企業(yè)只有提高產(chǎn)品質(zhì)量，以過(guò)硬的質(zhì)量真正實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，才能夠延續(xù)以往在基層市場(chǎng)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

外企高姿態(tài)進(jìn)入基藥市場(chǎng)，對(duì)本土企業(yè)來(lái)說(shuō)，既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。只有在共同競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，本土企業(yè)才能往更好的方向發(fā)展，才不至于被淘汰。