諾絲科技于今年2月25日登陸新三板，主營(yíng)避孕套及其周邊產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售，是純正的避孕套第一股。近日，諾絲科技披露2015年年報(bào)，年報(bào)顯示諾絲科技2015年?duì)I收和凈利潤(rùn)分別為9758萬(wàn)元和497萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)19.68%和2066.57%。

根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格推算，2015年，諾絲科技銷(xiāo)售了約1.2億只避孕套，比2014年多了約2000萬(wàn)只。與此同時(shí)，諾絲科技2015年銷(xiāo)售費(fèi)用同比增長(zhǎng)僅8.34%，大大低于營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)速度。上述兩點(diǎn)，成為諾絲科技凈利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)的主要原因。

諾絲科技采取“品牌+研發(fā)+渠道”的商業(yè)模式，去年新上線人體潤(rùn)滑油產(chǎn)品。諾絲科技創(chuàng)始人江志銘今年曾表示，“諾絲”避孕套要用三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量翻番。

開(kāi)發(fā)人體潤(rùn)滑油 研發(fā)費(fèi)用持續(xù)高投入

在產(chǎn)品研發(fā)上，諾絲科技以自主研發(fā)設(shè)計(jì)為主，其專(zhuān)門(mén)設(shè)立研發(fā)設(shè)計(jì)部門(mén)，根據(jù)避孕套市場(chǎng)的發(fā)展以及客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的使用需求來(lái)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

同時(shí)，諾絲科技一直保持對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的高投入，其2014年和2015年研發(fā)投入占營(yíng)收比例均在4%以上。這一比例，已經(jīng)能滿(mǎn)足《高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定管理辦法》對(duì)研發(fā)費(fèi)用投入的要求。

按照材質(zhì)紋理、香味及功效劃分，“諾絲”品牌系列避孕套已將近有30個(gè)品種。為實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化，從2015年9月起，諾絲科技開(kāi)始研發(fā)新產(chǎn)品——人體潤(rùn)滑油。據(jù)了解，該產(chǎn)品已經(jīng)上線，但2015年銷(xiāo)售規(guī)模仍然較小，占營(yíng)業(yè)收入不到1%。

“品牌+研發(fā)+渠道”模式 三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量翻番

目前，諾絲科技的商業(yè)模式主要是“品牌+研發(fā)+渠道”。

從1956年國(guó)內(nèi)第一條避孕套生產(chǎn)線落地至今，國(guó)內(nèi)避孕套行業(yè)已從最初的生產(chǎn)導(dǎo)向型，進(jìn)入品牌導(dǎo)向型階段。根據(jù)知名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)尼爾森統(tǒng)計(jì)，諾絲科技整體品牌競(jìng)爭(zhēng)力處在杜蕾斯、岡本、杰士邦等國(guó)際品牌第一梯隊(duì)之后，在國(guó)內(nèi)本土品牌中處于前列。2014年，“諾絲”品牌認(rèn)知度在避孕套中排名第六。

諾絲科技采取以經(jīng)銷(xiāo)商為主、自營(yíng)直供為輔的銷(xiāo)售模式，其已建立起商超、便利店、藥房等傳統(tǒng)渠道，共有遍布全國(guó)三十多個(gè)省市的10萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)，諾絲科技開(kāi)始加大線上銷(xiāo)售力度，2013年、2014年及2015年1-7月線上銷(xiāo)售占比分別為0.45%、2.13%和5.18%。諾絲科技創(chuàng)始人江志銘今年曾表示，“諾絲”避孕套要用三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量翻番。

諾絲科技并沒(méi)有自己的生產(chǎn)線，而是采取外部采購(gòu)的模式。馬來(lái)西亞康樂(lè)公司是諾絲科技避孕套產(chǎn)品的單一供應(yīng)商。諾絲科技稱(chēng)，這主要是看中康樂(lè)公司優(yōu)質(zhì)的馬來(lái)西亞橡膠資源及豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)避孕套年銷(xiāo)量已達(dá)到96億個(gè)，政府每年免費(fèi)發(fā)放10億個(gè)，市場(chǎng)規(guī)模年增長(zhǎng)10%以上。中國(guó)已成為全球最大避孕套消費(fèi)國(guó)。

（責(zé)任編輯：梁倩緣 ）