銷售人員、警察、談判專家、記者這類職業(yè)的人，常常需要在剛剛認(rèn)識對方時，就能與對方深入交談。迅速心理學(xué)家總結(jié)了四個步驟，它們將幫助你迅速消除對方戒備心理，贏得對方好感。

　　1、共同話題

　　如果你采訪的人是為技術(shù)公司經(jīng)理，但他業(yè)余卻愛好鄉(xiāng)村音樂，那么你為這個話題做一些準(zhǔn)備工作，了解他喜歡的鄉(xiāng)村歌手的特色，對你們的聊天都大有幫助，他會覺得你就像一個知音，雙方的距離也會瞬間拉近。在聊天時不餓帶企圖心、輕松、不冒進(jìn)都會讓對方放松戒備，對你產(chǎn)生親近感。

　　2、轉(zhuǎn)換情境

　　如果你問一個陌生人怎么看待婚前性行為，他一定會覺得你十分唐突，就算回答了也不一定是真實想法。當(dāng)你不得不提及一些讓對方抵觸的問題時，最好的方法是將問題換一個情境。比如“如果兩個人相戀，戀愛中有了婚前性行為，你對此怎么看？”被訪者可能更愿意敞開心扉說點心里話。根據(jù)心理學(xué)的投射原理，他談的，八成是自己對婚前性行為的看法。

　　當(dāng)你要說服一個人的時候，最好不要把你的目的輕易暴露在別人面前，別人會有防備心理的。當(dāng)一個人感到自己被偷窺、或者被威脅時，自我防護(hù)的欲望會變得非常強，你就別指望聽到什么真心話了。

　　3、轉(zhuǎn)移焦點

　　有些時候，為了防止對方的抵觸心理，我們需要將話題轉(zhuǎn)移到與目的相關(guān)的其他問題上。比如你想勸一個人跳槽去你的公司，直接問他愿意不愿意顯然挺傻的。你可以先問他：“你們公司，工齡三年的人一般月薪多少啊”，然后告訴他，這樣的收入水平在你們公司是什么情況，這樣的交談能有效地降低對方的防備。你會獲取自己想要的信息，等到你決定勸他時，你的話將更有說服力。

　　4、學(xué)點造句

　　如果你是一個面試官，當(dāng)你問面試者：“如果一個人跟你做一樣的事，工資卻比你高一倍時，你會怎么想？”面試者八成會說假話。但是，如果你將問題改成：“如果一個人跟你做一樣的事，工資卻比你高一倍時，你用什么樣的心態(tài)來調(diào)節(jié)自己？”面試者的回答將暴露更多的真實想法，因為人們在解決問題時習(xí)慣針對他要解決的問題。

家庭醫(yī)生在線專稿，如需轉(zhuǎn)載請注明出處。

家庭醫(yī)生在線（www.dxnx.cn）原創(chuàng)內(nèi)容，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載，違者必究，內(nèi)容合作請聯(lián)系：020-37617238