現(xiàn)在各種保健品廣告呼天蓋地，那么誰最相信保健食品？很肯定的回答當然是老年人。國家食品藥品監(jiān)督管理局此前曾經(jīng)發(fā)過提示，呼吁老年人在購買保健食品時要注意非法宣傳陷阱。很多保健食品廣告故意夸大其功效，承諾無效退款。而他們主要消費人群就是老人，而他們聘請的銷售人員各個能說會道，專挑老人想聽的話說，自然就能吸引老人購買。

老人易被忽悠購買保健品通常有以下幾種心理：

首先，從認知能力來說，老年人接受信息時，往往缺乏批判精神。通常是別人說什么就相信什么，特別是來自“權(quán)威”專家的聲音。因此，保健品銷售商往往會拉虎皮樹大旗，請一些所謂的專家來大談特談所謂的“國際健康新理念”、“高科技產(chǎn)品”，讓老人“心悅誠服”。

其次，老年人的信息處理能力比較弱，特別是突然獲取大量新信息的時候，往往選擇盲從。如“健康專家”往往會講一些讓老年人不大懂也弄不明白的專業(yè)知識，片面夸大一些疾病的危害，讓老年人覺得問題嚴重，不馬上買保健品就不行。

第三，老年人的面子觀念比較重。研究發(fā)現(xiàn)，老年人自尊心比較強，比年輕人要愛面子，他們渴望得到別人的贊許。有的老年人覺得，我都參加了別人的活動，享受了別人提供的服務(wù)，不買一些回家，心里會過意不去。于是，一些銷售商就利用這點，用小恩小惠的方式來拉攏老年人。

最后就是對健康的渴望。衰老是健康最大的敵人，這也是這些年來養(yǎng)生保健越來越受歡迎的原因。由于老年人中多數(shù)受高血壓、糖尿病、心絞痛等各種疾病的折磨，所以產(chǎn)生了有病亂求醫(yī)的心理。另一方面，老人想要自己身體健康，也是想為家里的子女減輕負擔，讓他們安心工作。

其實老人心理是知道世間沒有所謂的“靈丹妙藥”，但他們對健康的渴望遠遠超過了認知，他們寧愿花點錢買下這萬分之一的可能性，也不愿意與健康失之交臂。

當然，這也與老年人經(jīng)濟能力比較弱、愛貪小便宜有一定關(guān)系。還有一些老年人，會覺得大家都相信了，自己不相信就是落伍，在從眾心理的影響下，上當受騙。