特里有點(diǎn)震驚，心想那個(gè)警察猜測的全部的沒錯(cuò)，他心里很慌張，開始大聲嚷嚷：“我沒有，我沒有?！笨藙谄娼又f：“你不用抵賴了，村里有很多人看見你這幾天忙忙碌碌，我去B村調(diào)查過了，有人看見你半夜才回到村子，”特里情緒激動(dòng)的抱怨起來：“我不想的，我從來沒想過干違法的事，我沒有辦法，我母親病了，她一手把我拉扯大，我不能就這樣放棄，她很辛苦，連電視都沒看過，這是她最后的心愿，我一定要滿足他，我真的沒辦法，但是我一定要讓她開開心心?！碧乩飳λ姆缸锸聦?shí)供認(rèn)不諱，警方將其逮捕，審訊室里，特里交待了犯罪過程。

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　　【側(cè)寫分析】

　　之前警方?jīng)]有足夠的證據(jù)，很難抓住犯罪嫌疑人，克勞奇是這樣讓案犯自己認(rèn)罪：

　　1.警方在調(diào)查期間，案犯作案停止，克勞奇所以推測，案犯已經(jīng)收到搜查他的信息，暫停作案。

　　2.找出特里的作案動(dòng)機(jī)，查訪時(shí)發(fā)現(xiàn)特里家中的可疑物品，兩個(gè)串聯(lián)組成物證。

　　3.特里作案并無人證，克勞奇假意制造對稱信息，裝作很了解克勞奇的行蹤以及家里狀況，從而讓特里心虛，情緒激動(dòng)之下說出實(shí)情。

　　【說服控制術(shù)】

　　側(cè)寫師能夠通過假意制造對稱信息，從而說服對方。其實(shí)，掌握這樣的方法，其關(guān)鍵點(diǎn)在于兩個(gè)方面：

　　一、用重要的信息制造對稱效果

　　對稱效果其實(shí)只是一個(gè)本體的感受，也就是說，利用有效的談話方式，調(diào)整其中的信息內(nèi)容，你可以人為的為對方制造出他需要的對稱感覺。

　　比如，當(dāng)對方懷疑你的立場，或者質(zhì)疑你的表態(tài)時(shí)，你應(yīng)該友好的釋放出對方想知道的信息。從而讓他感受到你的位置，并進(jìn)而由此關(guān)心自己的切身利益。

　　設(shè)想這樣一個(gè)情景，傳聞公司將要裁員，作為人事部門主管的你壓力很大，因?yàn)椴簧賳T工紛紛傳言是你提出的裁員建議，你事實(shí)上已經(jīng)成為眾矢之的。在這種情況下，為了避免員工們因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ而造成的誤解，你可以通過其他途徑，友好的釋放出裁員文件的真正內(nèi)容，并借此擺脫身上的過多壓力。

　　實(shí)際上，這就是通過給予對方他們想知道的信息，從而讓他們得出對稱感覺的典型案例。

　　二、用無關(guān)緊要的信息換取合作態(tài)度

　　反過來，當(dāng)對方并不在乎你手中的信息，并不相信它關(guān)系到切身利益的時(shí)候，你又如何利用談話來換取他們的合作態(tài)度呢？

　　你不妨挑選出無關(guān)緊要的信息，但卻用鄭重其事的表達(dá)方式給出，從而換取對方的合作態(tài)度。

　　比如，作為教師的你發(fā)現(xiàn)學(xué)生團(tuán)伙作弊，你已經(jīng)掌握了組織作弊的學(xué)生名單，但他們并不知道，表現(xiàn)的相當(dāng)不合作。

　　這時(shí)候，馬上拋出“我已經(jīng)掌握了名單”這樣的信息，其效果并不大，因?yàn)樗鼡Q取不了學(xué)生的合作，從而起不到教育的效果。正確的做法是，假意拋出看似無關(guān)緊要的“校方很重視，拒絕交待的學(xué)生會(huì)予以嚴(yán)懲”這樣的信息。在這樣信息的交流中，一定會(huì)有學(xué)生率先動(dòng)搖，同你展開合作。