信任從哪兒來(lái)?長(zhǎng)得越美越易被信任
經(jīng)驗(yàn)說(shuō):信任是靠長(zhǎng)期的相處才能建立的。我才不會(huì)隨便相信一個(gè)不認(rèn)識(shí)的人呢!實(shí)驗(yàn)說(shuō):即使是陌生人之間,對(duì)不同的人之間的信任差異也是存在的。這種信任是經(jīng)由以往的經(jīng)驗(yàn)積累而形成的。
沒(méi)有了解,哪里來(lái)的信任呢?想想誰(shuí)是你最信任的人?你一定會(huì)考慮這個(gè)人是否靠譜以及TA與你的私人關(guān)系如何,而絕少考慮TA長(zhǎng)得帥不帥漂不漂亮。但在對(duì)一個(gè)人知根知底之前,你其實(shí)很難了解這些信息,那此時(shí)我們的大腦是如何幫助我們產(chǎn)生信任感的呢?現(xiàn)在就告訴你如何變成一個(gè)“看起來(lái)”更值得信賴的人。
科學(xué)研究發(fā)現(xiàn),在不相識(shí)的情況下中,相貌好的人會(huì)更容易得到信任,與此同時(shí),他們還也會(huì)被認(rèn)為更有錢??墒窍嗝菜坪跏翘焐⒍ǖ?,對(duì)我們拿來(lái)提升自己的“信任”屬性可能沒(méi)有什么大用。有人可能會(huì)問(wèn):“我就長(zhǎng)成一副猥瑣大叔的嘴臉,是不是除了削骨整容之外,就沒(méi)有辦法,只能認(rèn)栽了?”對(duì)此,我們可以換一個(gè)角度來(lái)想,雖然長(zhǎng)相不太容易改變,但是我們還是有可能通過(guò)梳妝打扮讓自己看起來(lái)更為整潔干凈,值得信賴的。
而且,除了改善硬件條件之外,我們還可以通過(guò)控制環(huán)境變量而實(shí)現(xiàn)讓自己更值得信賴的目標(biāo)。
心理學(xué)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家很早就發(fā)現(xiàn)當(dāng)一個(gè)人感覺(jué)自己被別人注視的時(shí)候,TA的行為會(huì)有所不同。有一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的游戲里,要求參與者來(lái)分錢,當(dāng)實(shí)驗(yàn)者給參與者呈現(xiàn)眼睛的圖片時(shí),參與者會(huì)表現(xiàn)得更為慷慨。甚至僅僅是用來(lái)募集捐款的咖啡罐上手繪的眼睛都能讓人有更傾向于做出奉獻(xiàn)。
考慮到社會(huì)對(duì)待有魅力的人的方式會(huì)有所不同,英國(guó)阿伯丁大學(xué)的實(shí)驗(yàn)心理學(xué)家 Lisa DeBruine 和她的同事認(rèn)為這個(gè)效應(yīng)可能會(huì)跟當(dāng)事人的相貌有關(guān)系。為了驗(yàn)證這個(gè)假設(shè),研究者從學(xué)校里找了78個(gè)心理學(xué)專業(yè)的學(xué)生,在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中,參與者會(huì)被要求在不同的回合中做出決策,以便把一筆錢分成兩份,一份給自己,另一份給合作者。他們有兩種選擇:(1)自己來(lái)分錢,但必須分為相等的兩份;(2)讓合作者來(lái)分錢,而這個(gè)人會(huì)把這筆錢分更多給對(duì)方。也就是說(shuō),通過(guò)信任合作者,參與者能夠得到更多的錢。實(shí)際上,這個(gè)合作者并不存在,實(shí)驗(yàn)僅僅關(guān)心被試在什么樣的情況下會(huì)表現(xiàn)出對(duì)合作者更多的信任。
為了對(duì)參與者在被觀察時(shí)受到的影響進(jìn)行調(diào)控,研究人員會(huì)告訴他們,在一些回合中合作者會(huì)看到他們的照片,其他回合時(shí)則不會(huì)。衡量魅力水平的時(shí)候,研究者采取了兩種方式:一種方式是參與者的自我評(píng)價(jià),用1到7分給自己的長(zhǎng)相打分(其中,1分代表一般般,7分代表華麗麗);另一種是他人評(píng)價(jià),由一組10名與參與者無(wú)關(guān)的人員依照同樣的標(biāo)準(zhǔn)給被試們打分。
實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示:在他人評(píng)價(jià)中得分較高的同學(xué)在合作者能夠看到自己照片時(shí),比不能看到照片的情況下,更多地做出信任合作者的行為。相比于沒(méi)有被人看著的時(shí)候,當(dāng)參與者感覺(jué)自己被人看著的時(shí)候,他人評(píng)價(jià)得分排名第三名的同學(xué)選擇信任的次數(shù)提高了69%,而倒數(shù)第三名則降低了31%。這個(gè)結(jié)論已經(jīng)在《進(jìn)化與人類行為》(Evolution and Human Behavior)雜志上發(fā)表。
在這組實(shí)驗(yàn)中,我們注意到信任行為僅與他人評(píng)價(jià)的魅力值有相關(guān),而與自我評(píng)價(jià)無(wú)關(guān)。DeBruine認(rèn)為,這種不相關(guān)說(shuō)明人們采取行動(dòng)時(shí)并不是由于對(duì)個(gè)人魅力的自信,她說(shuō)“這里很有可能存在一種學(xué)習(xí)效應(yīng)--真正有魅力的人會(huì)通過(guò)經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)面對(duì)面的交流比通過(guò)電話交流的效果要好”,從而可能歸因?yàn)閯e人看到了自己。
弗吉尼亞州的喬治梅森大學(xué)的實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)家Ragan Petrie同意這個(gè)觀點(diǎn)。而相貌的自我評(píng)價(jià)與信任的不相關(guān)的結(jié)果,她覺(jué)得并不意外。她說(shuō):“起作用的不是個(gè)人如何看自己,而是TA認(rèn)為別人是怎么看自己的?!?/P>
帥哥美女在知道別人看著自己的時(shí)候會(huì)更多地表現(xiàn)出信任。因此,如果你想叫你一個(gè)帥哥或者美女相信你說(shuō)的話,看著TA說(shuō)話就對(duì)了!韓劇里更有帥哥把這招用到極致,手段就是把那位美女約到公開場(chǎng)合進(jìn)行表白,方式不限,關(guān)鍵一定要讓她感到別人都開始“注視”她,這個(gè)時(shí)候的成功率可是相當(dāng)高的哦~0~
使用注意事項(xiàng):這招針對(duì)帥哥美女的時(shí)候比較有效。如果對(duì)方長(zhǎng)像比較抱歉,這樣可是會(huì)起反效果的,對(duì)這種情況,建議還是私下偷偷地告白比較妥當(dāng)。
不過(guò),沒(méi)有人會(huì)總是上當(dāng),所謂吃一塹長(zhǎng)一智,使用這樣的方法最多也只能暫時(shí)騙取了他人的信任;紙是包不住火的,假象總有識(shí)破的一天。所以,真正有效的做法還是經(jīng)由事實(shí)來(lái)證明自己足夠靠譜。
用心理學(xué)來(lái)啟動(dòng),用實(shí)際行動(dòng)來(lái)強(qiáng)化,不要辜負(fù)了別人對(duì)你第一眼的好印象哦!
(責(zé)任編輯:余莎 )
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