眼鏡行業(yè)是一個不大不小的行業(yè)，但展會卻多得令人砸舌。有人統(tǒng)計，國際國內(nèi)較大型的眼鏡展有米蘭、慕尼黑、巴黎、紐約、大邱、迪拜、香港、北京、上海、溫州、廣州、深圳、義烏等，平均算來每個月就有一次展會。

　　另一方面企業(yè)對眼鏡展又具依賴性，離不開眼鏡展。因此，在目前還沒有更好的方法取代眼鏡展的情況下，眼鏡展對企業(yè)而言具有重要意義。那么，在這個前提下，企業(yè)究竟選擇哪個眼鏡展?面對展會，企業(yè)又該如何支招呢?

　　即使情感復(fù)雜二、目前還沒有更好的方法能夠取代眼鏡展。因此，即使情感復(fù)雜，眼鏡展對企業(yè)而言具有重要意義。

　　此外，通過比較還可找到自己的差距和認識自己的不足，并在行業(yè)中找準自己的位置，不斷修正自己，推動企業(yè)的發(fā)展。

　　既想尋找客源，又怕竹籃打水一場空。那么，眼鏡企業(yè)究竟選擇哪個眼鏡展好呢?

　　如果這些配件是針對溫州眼鏡市場的，那么最好是選擇溫州眼鏡展;如果自己企業(yè)是做眼鏡出口的，那么最好的辦法是參加國外的一些眼鏡大展。否則，就會牛頭不對馬嘴，甚至南轅北轍，達不到參展效果。其次，要學(xué)會總結(jié)和甄別。一個成長中的眼鏡企業(yè)可能參加過眾多眼鏡展，每次參展就應(yīng)該積累一次經(jīng)驗，甄別哪個展會對自己有利哪個展會對自己不利，并在總結(jié)和比較中學(xué)會舍棄和選擇。此外，企業(yè)參展必須注意“片面追求低展費和展會規(guī)�！眱蓚�誤區(qū)，避免舍本求末走彎路。這樣，企業(yè)才會選擇真正對自己有用的眼鏡展。

　　浙江凱達光學(xué)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理倪松漢也指出，是否參加一個展會，首先要看展會舉辦屆數(shù)，舉辦屆數(shù)越多說明其生命力較強，同時也積累了大量的經(jīng)驗和穩(wěn)定的客戶資源;其次要看展會的主辦單位，了解這個主辦機構(gòu)或展覽公司的實際情況，看其是否真正有實力，判斷其在業(yè)內(nèi)的影響;最后，要多向同行了解和咨詢，如果多數(shù)同行會參展，說明這個展會規(guī)模一定不會太小，有一定基礎(chǔ)，而且效果不會太差。溫州歐諾眼鏡有限公司董事長李信亮也認為，企業(yè)選擇一個展會要考慮以下基本問題：展會舉辦地是否是產(chǎn)業(yè)集群基地?是否是一個交易基地?市場輻射范圍如何?基礎(chǔ)設(shè)施如何?交通是否便利?國際級別的展會還要看其是否是一個國際交往城市?只有綜合這些因素并加以分析，才能敲定是否參展。

　　位置很重要最重要的是產(chǎn)品，然后是產(chǎn)品價格的定位。一個企業(yè)參加一個展會，如果能夠向客戶展示質(zhì)優(yōu)、款新、價惠的產(chǎn)品，那么生意自然就會好起來。溫州市金雕科技有限公司董事長金加福也認為，展會效果好不好，關(guān)鍵取決于自己產(chǎn)品的科技含量高不高、質(zhì)量好不好以及是否適銷對路。2005年參加深圳展，有人抱怨展會不怎么樣，但我的產(chǎn)品卻賣得還可以，其原因是：金雕科技產(chǎn)品主要用于眼鏡廠靠模、板材雕刻等，高中以上文化即可熟練掌握這門技術(shù)，一臺機器可為企業(yè)節(jié)約人力成本5-6人。所以，好的產(chǎn)品自然會受到市場青睞，開展第二天，深圳恒光、珠海恒信、東莞森寶、東莞恒惠等眼鏡企業(yè)不僅與金雕簽訂了訂購合同，還預(yù)交了訂金。最后，金加福由衷地說：“常言道：‘功夫在詩外。’而對參展企業(yè)來說，功夫則在展外。”

　　聚集展會人氣而香港展均為外銷，那么你設(shè)計的產(chǎn)品就要適應(yīng)老外的口味。否則，一切就會枉然，并且費力不討好!

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（責任編輯：林嘉豪 ）